90后小花宋妍霏,通過在小紅書分享日常穿搭建立起自己時尚icon的人設(shè)。因為在多次穿搭中表現(xiàn)出對馬丁靴的熱愛,大量粉絲被種草了馬丁靴。也因此,今年10月知1名馬丁靴品牌Dr.Martens找到她,聘請其為品牌的首位“活力大使”。
顯然,明星小紅書,品牌對明星藝人的影響力判斷,也越來越理性。如果以人氣和帶貨能力兩個維度來判斷一個藝人的影響力的話,過去,各種名目的明星商業(yè)價值榜大部分都只能覆蓋其中某一個維度,這就導致終出來的數(shù)據(jù)和排名并不能真實反映藝人的影響力。
小紅書明星榜單的優(yōu)勢在于,既涵蓋了粉絲互動的人氣值,因為社區(qū)平臺的屬性,也在一定程度上能夠反饋藝人在品牌帶貨上的影響力。雖然當前還無法判斷小紅書明星榜單的影響力,但隨著用戶基數(shù)的不斷增加,小紅書或許是有可能把明星榜單的價值做出來的平臺。
小紅書明星推廣隨著明星的入駐,小紅書的品牌影響與用戶數(shù)量迅速提升,對于接下來的發(fā)展,小紅書對虎嗅表示,未來將通過機器學習千人千面的流量分發(fā),讓用戶能更地看到自己感興趣的、有用的信息;通過產(chǎn)品技術(shù)的提升和迭代,讓用戶更輕松方便地發(fā)筆記、標記生活。
據(jù)QuestMobile的報告顯示,小紅書的DAU從2018年初到6月底,從300多萬一路漲至840.6萬左右,不可否認,明星入駐的作用功不可沒。也正是用戶數(shù)量的快速增長,讓小紅書有做內(nèi)容社區(qū),向“更真實、美好和多元的虛擬城市”轉(zhuǎn)型的底氣。
小紅書、知乎,抖音等社區(qū),明星小紅書視頻推廣,其圈層屬性都來自頭部用戶人設(shè),內(nèi)容運營的也不是UGC,而是PGC和PUGC,同樣,社區(qū)的商業(yè)價值,也在于頭部用戶能夠帶來多少價值。比如微博,普通用戶的存在感較低,處在舞臺中心的則是少數(shù)的大V和明星,基本是一個大V生產(chǎn)內(nèi)容、普通用戶接收的推送模式。
在小紅書中,頂層的明星、KOL分享自己的生活方式和消費主張,明星小紅書筆記推廣,通過“購物筆記”進行測評、體驗式的內(nèi)容輸出,小紅書通過“千人千面”的內(nèi)容分發(fā),延長用戶使用時長。算法的加入,“購物筆記”能更地匹配用戶,明星小紅書圖文推廣,進一步“增肥”了小紅書的“種草”土壤。
整體上,小紅書社區(qū)的工具屬性在減弱。曬美、曬富、曬個性本質(zhì)上都是社交的認同感需求,聚焦美妝、時尚的小紅書,用戶筆記的調(diào)性從“買什么”“哪里買”“多少錢”向“這個好用/好看”“應該買什么來提高生活質(zhì)量”“教你如何變美”轉(zhuǎn)變。
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