擺在米亞斯面前的頭一個挑戰(zhàn)是，如何定位自身？在米亞斯看來，若只是將自身定位于產(chǎn)品供應(yīng)商，那么就無法與客戶形成強有力的合作伙伴關(guān)系，未來很可能面臨被淘汰的命運。“我們希望讓客戶理解，我們不僅只是伸縮貨叉的產(chǎn)品供應(yīng)商，更是能夠幫助客戶解決場景應(yīng)用問題的合作伙伴?！崩钊f道。米亞斯無論是在歐洲市場還是在中國市場，都一直承擔(dān)了滿足新應(yīng)用場景需求的角色，并且?guī)椭蛻魞?yōu)化規(guī)劃方案，進一步提升自身的價值。

例如在某有名電商的立體庫項目中，該立體庫的特殊性在于單深貨位旁設(shè)置了400mm寬度的人工揀選工位，伸縮貨叉需要額外的400mm行程，如果采用常規(guī)的堆垛機方案就必須選擇雙電動機雙深位的貨叉，這也就進一步提高了設(shè)備采購成本。而米亞斯則創(chuàng)造性地研發(fā)了以超長行程的單深位貨叉為基礎(chǔ)的解決方案，伸縮貨叉，該方案被眾多集成商所青睞。據(jù)李全兵透露，該解決方案相比常規(guī)雙深方案僅在成本上就能節(jié)省十萬元左右，極大地降低了設(shè)備采購成本。

如何應(yīng)對中國市場競爭。“水至清則無魚，沒有競爭的市場也將失去發(fā)展的動力?！崩钊a充道，“但是，如何應(yīng)對市場競爭，這是每個企業(yè)的智慧所在?！狈叛壑袊袌觯敖当尽币恢笔强蛻舻年P(guān)注重點之一，這也導(dǎo)致了不少企業(yè)在一定程度上采取了以“價格”為先的競爭策略。對于米亞斯而言，“堅持產(chǎn)品品質(zhì)”是應(yīng)對市場競爭的非常好的回應(yīng)。

無論是對于集成商還是設(shè)備供應(yīng)商，終端用戶項目的穩(wěn)定運營是兩者共同的關(guān)注點，而如何幫助用戶進一步平衡“采購成本”與“使用成本”，也是集成商和設(shè)備供應(yīng)商的重點思考課題。顯然，米亞斯“堅持產(chǎn)品品質(zhì)”可以為終端用戶創(chuàng)造了更大的價值，伸縮貨叉的穩(wěn)定性更好，使用壽命更長，可以節(jié)省維護成本，延長更換周期，從另一個角度幫客戶節(jié)省了運營成本，也是米亞斯的價值所在。也正是因為對品質(zhì)的堅持，米亞斯昆山工廠在2021年伸縮貨叉的出貨量達到了8，000套左右，于中國的市場份額更是達到了60%，足以可見中國市場對米亞斯的認(rèn)可程度。

此外，“堅持產(chǎn)品品質(zhì)”讓米亞斯的后續(xù)維護費用極低。據(jù)李全兵透露，米亞斯目前在中國乃至亞太地區(qū)已經(jīng)配套了超過25，000套各種伸縮貨叉相關(guān)產(chǎn)品，但是其專職售后人員只有3位，足見其產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。而第三個挑戰(zhàn)則是，如何滿足中國市場的不一樣的需求。以目前中國常見的1210托盤為例，雖然托盤平面長寬尺寸固定，但是仍然存在不同托盤高度、不同的插口高度等情況，加上中國市場是全時世界系統(tǒng)集成商的匯集地，不同地區(qū)的系統(tǒng)集成商對立體庫的空間尺寸布置，托盤的插孔高度要求也不同，米亞斯需要持續(xù)的與不同背景的系統(tǒng)集成商溝通交流，以期找到好的系統(tǒng)解決方案。

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雙伸位堆垛機貨叉為了滿足自動化立體倉庫存儲量大的原則，結(jié)合自動化立體倉庫規(guī)劃設(shè)計，提出了一種雙伸位貨叉設(shè)計理念，詳細介紹了雙伸位貨叉的機構(gòu)組成、傳動原理和設(shè)計應(yīng)用要點。