明星代言這回事非常講究“門當(dāng)戶對(duì)”。我們看看以往成功的廣告代言，唐國(guó)強(qiáng)代言南翔，挖掘機(jī)火了之后，老唐瞬間躋身挖掘機(jī)男神，廣告接到手軟；李易峰代言O(shè)PPO，大紅大紫更上一樓；吳秀波代言小米，國(guó)民大叔形象更加根深蒂固。

     一個(gè)品牌代言人的商業(yè)價(jià)值判斷，至少需要衡量三個(gè)維度：一，演員能不能持續(xù)的火？第二，個(gè)人形象能否和企業(yè)品牌形象正向互動(dòng)？第三，粉絲效應(yīng)能否奏效？放眼整個(gè)演藝圈，能夠在口碑和演技以及顏值上稱得上麒麟才子的又有幾個(gè)呢？

明星與品牌是相輔相成共同成長(zhǎng)的，所以明星代言對(duì)企業(yè)而言至關(guān)重要

      邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，常常價(jià)格不菲，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)。故而是企業(yè)必須要考慮的環(huán)節(jié)。畢竟誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的，以實(shí)在的投入獲得1有效的產(chǎn)出，是所有理性經(jīng)濟(jì)人遵循的規(guī)律。

      眾所周知，任何企業(yè)的發(fā)展都有自己的生命周期，即會(huì)相繼經(jīng)歷從產(chǎn)品引入到成長(zhǎng)壯大，再到成熟穩(wěn)定的過(guò)程。明星同樣有事業(yè)上的周期，每個(gè)明星所處的階段不盡相同：有些一夜成名，可曇花一現(xiàn)后就銷聲匿跡；有些極具發(fā)展?jié)摿?，未?lái)可期；有些正處于事業(yè)巔1峰，如日中天。

       企業(yè)要是邀請(qǐng)正當(dāng)紅的明星來(lái)代言，勢(shì)必要支付高昂的費(fèi)用；要是邀請(qǐng)人氣下滑階段的明星，未來(lái)很可能要為他的“過(guò)氣”埋單，還難免會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)“企業(yè)也在走下坡路”的錯(cuò)覺(jué)。因此，1佳的選擇顯然是把握住那些處于上升期的“潛力股”，這樣可以用少的投入獲得1多的回報(bào)。

      比如，在劉翔成為奧運(yùn)冠1軍之前，可口可樂(lè)公司通過(guò)仔細(xì)研究和深入了解，預(yù)見到了他奪冠的可能性，于是以較低的費(fèi)用將其簽下；當(dāng)劉翔奪冠后，代言活動(dòng)不斷增加，其代言費(fèi)也水漲船高。可口可樂(lè)正是把握住了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，同劉翔完成了一次極具的合作。

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      若是賣年輕人的產(chǎn)品，你當(dāng)然要選擇年輕人喜歡的明星。而年輕人這一群體喜好又是千差萬(wàn)別的，這才是要在前面兩點(diǎn)上做足功夫的原因說(shuō)在。很難有一位明星可以全盤通吃，你就必須得做出周詳?shù)恼{(diào)研，怎樣的明星代言怎樣的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)品牌有效的傳達(dá)。

      明星的個(gè)人品質(zhì)，這一點(diǎn)對(duì)于品牌的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期至關(guān)重要。明星通過(guò)代言和廣泛的媒體傳播，事實(shí)上已經(jīng)成為品牌內(nèi)涵重要的組成部分。若此人品質(zhì)可1疑，三天兩頭搞點(diǎn)丑聞，對(duì)品牌的傷害是不言而喻的。

       可口可樂(lè)與劉翔、姚明等體育明星攜手制作的系列廣告頗為引人注目。選擇這樣的明星顯然是比較可靠的，他們一直以來(lái)所接受的嚴(yán)格訓(xùn)練，制度上的保障事實(shí)都是企業(yè)所獲得的無(wú)形保障。而劉翔與姚明兩人，更是有團(tuán)隊(duì)維護(hù)其形象。

       不是所有的明星都像姚明、劉翔這樣保險(xiǎn)，明星代言兩年什么價(jià)格，廣告圈與娛樂(lè)圈畢竟是兩個(gè)江湖。面對(duì)這些難以預(yù)料的情形，企業(yè)準(zhǔn)備一套相應(yīng)的危機(jī)公關(guān)預(yù)案就是非常必要的了。

      另外一點(diǎn)講代言費(fèi)用，這是要告誡部分迷1信明星代言的商家，一定要看清楚明星代言力量的有限性。品牌的傳播不可能是請(qǐng)到一位明星就能全部完成的，從產(chǎn)品到品牌，中間有許多環(huán)節(jié)在發(fā)生作用，明星只是其中一環(huán)，而且并非是必不可缺的一環(huán)。

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