后,哪怕你真的錢太多,實在想發(fā)!那么燒也應該是有燒錢的方式的。以美食上門的餓了么們?yōu)槔?,現(xiàn)在流行的是對C端(客戶)補貼;如果把C端的補貼,轉移給B端(商家)會怎么樣?譬如,一個同樣的一個美食套餐,美團外賣標價10元,一系列優(yōu)惠后是7元;然后餓了么直接標價7元,哪一個對視覺的沖擊力更大???然后餓了么就可以來依據(jù)廣告語:所有美食,更?。ó斎唬@樣的話就會主打草根市場了)
終,上門O2O燒錢的關鍵是要用極客精神和工匠精神把產(chǎn)品和服務做到ji致,產(chǎn)品和服務真的好了,企業(yè)全網(wǎng)營銷,令人尖叫的口碑自然能夠讓用戶幫助主動推廣產(chǎn)品和服務!給用戶補貼,引導是用戶壞的習慣(因為你在教用戶不花錢,那你從哪掙錢),只有善的,全網(wǎng)營銷,才能是長久的(雖然時間會長一點);如果是壞的,總是保持不住的!
B2B專注之1思維
不想當將軍的士兵不是好士兵,初創(chuàng)B2B要有爭奪di一的心,全網(wǎng)平臺營銷,同時也要實時避開鋒芒,不與等老牌B2B做正面交鋒,蠶食本行業(yè)的用戶才是王道。
如何迅速奪得di一呢?首先是要搶占所有曝光點快速聚集用戶;其次是要迅速擴散用戶,在B2B平臺上發(fā)布的資訊,要盡量讓用戶優(yōu)先看到,畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內容雷同現(xiàn)象很嚴重;后,在此基礎上,B2B要做到不斷優(yōu)化,讓用戶持續(xù)不斷的體驗到“越來越好”,在殘酷的現(xiàn)實里,從來都只有di一,沒有第二。
所有成功的案例,如騰訊、淘寶、1688,全網(wǎng)整合營銷,無一例外都透露出專注的特征,B2B平臺運營的所有環(huán)節(jié)都必須足夠專注,才能,才能具有性,當然,做到了上述三點,并不是一定能造就成一個成功的B2B,但如果做不到這三點,B2B就不可能成功,!
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