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德克士私域五步試錯法:1)門店物料;2)門店群促轉(zhuǎn)化;3)公眾號二級菜單欄;4)公眾號推文;5)朋友圈定向投放。
芳珂私域投放四步試錯法:1)初次試錯;2二次投放;3)三次投放;4)用戶沉淀。
新希望私域四步試錯法:1)區(qū)域試錯;2)商品試錯;3)分銷試錯;4)會員試錯。
紅袋鼠三步試錯法:1)IP試錯;2)活動試錯;3)分銷試錯。
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在流量的邏輯之下,實體門店生意的本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了變化,傳統(tǒng)零售生意的公式是門店×坪效×面積,但如今社交平臺私域運營本質(zhì)則是會員+社群運營+推廣裂變。
數(shù)字時代,流量在哪兒,生意就在哪兒,線上線下的流量爭奪從來沒有停止過。如何能夠在線上線下雙渠道引流,避免與用戶的關(guān)系斷層,是門店一直在探索的問題。
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當然電商、門店類行業(yè)也可通過直播功能帶動銷量,比如屈臣氏通過直播帶貨,2小時達到65萬銷量。在多個場景下提高用戶員活躍度,構(gòu)建有人氣、有溫度的活動氛圍。通過微博、抖音等各種外部投放將流量轉(zhuǎn)化為公眾號流程,再通過公眾號進一步轉(zhuǎn)化。完成支付后,添加企微個人號,拉入用戶進入企業(yè)群進行精細化運營,再通過群內(nèi)有限期內(nèi)的紅包抵扣券來引導(dǎo)用戶進行年課的購買,提升用戶復(fù)購率。
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