近還是陰雨連綿，天氣受到清明節(jié)氣的影響一直都是有霧有雨又有風(fēng)。。。。就好像市場(chǎng)行情的走勢(shì)一樣，讓人懵懵懂懂的看不明。上兩次我們跟大家一起分享了芳村的市場(chǎng)的情況。今天我們繼續(xù)來(lái)探討芳村市場(chǎng)的三。

三 賣茶受阻，挑剔。

挑箱?，F(xiàn)在走到市場(chǎng)每個(gè)人真心想做生意的人都是在抱怨，尤其是做大益的人。抱怨什么呢？抱怨客人太挑箱，因?yàn)橄渥拥囊稽c(diǎn)點(diǎn)瑕疵就放棄交易，寧可不要交易也不要爛箱子。從經(jīng)銷商到零售，再到中介，后到客人，都是在抱怨，抱怨這種的挑剔。似乎因?yàn)橄渥拥脑驅(qū)е律庠絹?lái)越難做下去。

經(jīng)常有人在質(zhì)疑，大家喝的是茶又不是箱子，干嘛那么挑剔。如果是自己賣爛箱子的茶你也會(huì)這么安慰對(duì)方，茶好就行了再放多幾年都是一桶一桶的賣了，誰(shuí)還關(guān)心箱子。話雖這么說(shuō)，但是交易大部分還是要失敗的。

究其原因，筆者認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因?qū)е履壳疤粝渥阋杂绊懘笠媪魍ǖ木置妗?/p>

1、茶品價(jià)格高的讓人窒息，足以心驚肉跳。一箱普通的茶品現(xiàn)在也差不多是6000以上，稍微好點(diǎn)的就是上萬(wàn)元。作為一個(gè)收藏客，靠著這些茶品做著發(fā)財(cái)美夢(mèng)的人，誰(shuí)不希望自己花幾萬(wàn)塊買個(gè)好一點(diǎn)的箱子茶品，也是為以后出手方便考慮。再說(shuō)幾萬(wàn)塊的茶品還是個(gè)爛箱子心理這一關(guān)也很難通過(guò)。

2、資金實(shí)力不夠，利用箱子阻擊流通。比如說(shuō)一款普洱茶品流通在市場(chǎng)的是2000件，回收陳升號(hào)多少錢，而其的資金只能收購(gòu)1500件，那剩下

2月14日還沒(méi)有上市今年的春茶，如果是去年的老班章，59.9元每片的價(jià)格也已經(jīng)算是天上掉下的餡餅。去年的老班章秋茶每公斤在3000元左右，就算是(老葉子)，也得500至600元/公斤。如果用秋茶的毛茶制作，每片茶357克，不計(jì)人工、物流和損耗以及中間的推廣費(fèi)，原料就需要1071元。

不要說(shuō)59 .9元/片，就算是599 .9元/片，你覺(jué)得你能買到老班章？

也許你會(huì)堅(jiān)持是真的，也許還真有一兩片老班章的葉子。

佛山茶協(xié)副會(huì)長(zhǎng)王全好認(rèn)為，茶葉的拼配應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如家具行業(yè)對(duì)于實(shí)木家具要求的是至少整體框架必須是實(shí)木，那么在一款拼配的茶葉中，如果打某個(gè)山頭的名字，主茶應(yīng)該達(dá)到一個(gè)百分比，20%還是30%或者50%，如果沒(méi)有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)市場(chǎng)就很亂。

但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定并不是佛山茶協(xié)能推動(dòng)的。王全好認(rèn)為，至少在流通環(huán)節(jié)都無(wú)法推動(dòng)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠制定并推行的只有在產(chǎn)地。

在老班章村，今年的毛茶每公斤銷售價(jià)5000元以上，如果打著老班章的茶至少需要50%的原料是老班章，那么每片的原料成本超過(guò)892 .5元。在老班章村，每個(gè)路口都能見(jiàn)到村民把守，把守的目的是為了防止有人把其他村的毛茶帶進(jìn)老班章村里濫竽充數(shù)。

找茶

去老撾、緬甸尋古樹(shù)茶

不過(guò)找茶是門技術(shù)活，就算進(jìn)到老班章村，你能肯定你喝的就很純？楊琴敏至今還記得她和丈夫2010年去老班章村買茶，村民都說(shuō)自己的是老班章，泡了三款讓他們品?！安韬榷嗔藭?huì)迷糊，如果不懂茶，很難喝出哪款是純的?！睏钫f(shuō)，那一天，她丈夫認(rèn)為簡(jiǎn)直就是，考的是對(duì)老班章的功力，品不準(zhǔn)就意味著買的茶不值這個(gè)價(jià)格。

找茶幾乎是所有茶商在西雙版納的頭等大事。在今年媒體報(bào)道的東莞茶商中，直接的印象就是砸錢，“拎著裝滿整扎嶄新的大挎包，一路拜訪布朗山、老班章等茶區(qū)的茶農(nóng)。凡是曾合作過(guò)、供貨比較可靠的茶農(nóng)，都留下10萬(wàn)至30萬(wàn)不等的現(xiàn)金，作為收購(gòu)頭春茶的訂金?！?/p>

勐宋是勐?？h古茶園分布比較集中的茶區(qū)之一，勐宋茶區(qū)是高海拔地區(qū)，西雙版納高峰滑竹梁子就坐落該茶區(qū)附近，海拔2429米，被稱為“西雙版納的屋脊”。勐宋地區(qū)由于高海拔，森林覆蓋率高，云霧繚繞，正是高山云霧出好茶。勐宋地區(qū)的茶葉滋味特別，香氣高揚(yáng)。

勐宋孔雀為青餅，規(guī)格400克/片。勐宋孔雀芽葉肥碩，葉質(zhì)厚軟，嫩芽黃綠色，茸毛特多，持嫩性強(qiáng)，有光澤；滋味甘醇，鮮爽性好；香氣清純，高而持久，有的韻味。

巴達(dá)茶山是古老的茶山之一，在茫茫的熱帶雨林林海之中，有著豐富而珍貴的茶樹(shù)品種資源，有茶樹(shù)群落和栽培型古茶園。其中在巴達(dá)大黑山發(fā)現(xiàn)一株高大大茶樹(shù)，樹(shù)齡一千七百多年，回收陳升號(hào)，這就是享譽(yù)世界的“巴達(dá)茶樹(shù)王”，成為巴達(dá)茶區(qū)特殊資源景觀，是研究茶源的活化石。

巴達(dá)孔雀為青餅，規(guī)格400克/片。巴達(dá)孔雀條索緊結(jié)勻整，芽葉肥壯持嫩性好，色澤墨綠顯白毫；湯色黃亮；滋味醇厚甘爽，刺激生津，回收陳升號(hào)公司，回味悠長(zhǎng)；嫩香高揚(yáng)，滿口留香。

勐?？h（舊稱佛?？h）屬于西雙版納州，是普洱茶的原產(chǎn)地和產(chǎn)區(qū)，是勐海茶廠所在地。勐海古茶山通常是指勐海鎮(zhèn)周邊地區(qū)的勐混、勐遮和賀開(kāi)等地的茶山。勐海古茶山是西雙版納州迄今保存較好、連片面積古老茶山之一。

該地區(qū)海拔高，植被覆蓋率高，氣候溫暖，日照充足，土壤多為黃棕壤，非常適合茶樹(shù)的生長(zhǎng)。勐海古茶山茶樹(shù)品種以勐海大葉種為主，勐海大葉種是茶樹(shù)良種，植株高大，自然生長(zhǎng)情況下樹(shù)高可達(dá)十幾米。

勐?？兹笧榍囡灒?guī)格400克/片。勐?？兹秆咳~緊結(jié)勻整，色澤墨綠顯白毫，富有光澤，餅形端正圓潤(rùn)；湯色金黃透亮；滋味濃醇鮮爽，回收陳升號(hào)普洱茶，層次感豐富，富有變化，口感協(xié)調(diào)；香氣清幽純正；葉底葉質(zhì)柔軟肥厚，持嫩性強(qiáng)。

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