工業(yè)品采購(gòu)中，采購(gòu)商與生產(chǎn)商間接生意業(yè)務(wù)還是比較主要的方式。然而，隨著渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)的逐步完善，電子采購(gòu)系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)匯州SRM的蓬勃發(fā)展，代理正成為越來(lái)越重要的環(huán)節(jié)。代理商可以作為企業(yè)生產(chǎn)商的人，與采購(gòu)商進(jìn)行市場(chǎng)交易談判時(shí)，除了學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)承諾質(zhì)量安全保障，還能承諾更好的售后管理服務(wù)及響應(yīng)，同樣能贏得采購(gòu)商，尤其是對(duì)于中小型采購(gòu)商的好感與信任。合理的代理銷售渠道為生產(chǎn)廠家和代理商取得了雙贏的局面，但對(duì)于采購(gòu)業(yè)務(wù)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。

據(jù)了解，企業(yè)電商化采購(gòu)平臺(tái)從范例上大致能夠分為遮蓋多個(gè)場(chǎng)景營(yíng)業(yè)需要的綜合型平臺(tái)和首要立足于單一行業(yè)的垂直型平臺(tái)?！冻蕡?bào)》表現(xiàn)，今朝海內(nèi)企業(yè)電商化采購(gòu)綜合型平臺(tái)的營(yíng)業(yè)模式曾經(jīng)基礎(chǔ)成熟，進(jìn)入了規(guī)模增長(zhǎng)、技術(shù)進(jìn)步、商業(yè)模式加快創(chuàng)新的高速發(fā)展新階段。值得注意的是，從類別來(lái)看，工業(yè)品MRO（非生產(chǎn)原材料的工業(yè)品）增長(zhǎng)速度快。《呈報(bào)》表現(xiàn)，2018年工業(yè)品MRO類的產(chǎn)物企業(yè)電商化采購(gòu)涌現(xiàn)了爆發(fā)式增進(jìn)，許多商品類目履歷了從無(wú)到有的變化過(guò)程。例如電氣附件、傳感器、晶體和振動(dòng)器、無(wú)線模塊和適配器等。安防產(chǎn)品、個(gè)人防護(hù)用品和金屬加工產(chǎn)品也出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年我國(guó)工業(yè)增加值約28萬(wàn)億元，MRO市場(chǎng)容量占比4%-7%，MRO整體規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億元。 預(yù)計(jì)將繼續(xù)以每年5%的速度增長(zhǎng)。 具有巨大發(fā)展?jié)摿涂臻g的工業(yè)品采購(gòu)MRO電子商務(wù)也成為資本市場(chǎng)關(guān)注的領(lǐng)域。

短期內(nèi)，平臺(tái)電商平臺(tái)通過(guò)提升產(chǎn)品線拓展能力，更容易提升服務(wù)能力。 然而，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)性必然會(huì)增加。 玩家將贏得從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品類分類、供應(yīng)鏈整合和本地化服務(wù)過(guò)程中建立起來(lái)的信任和協(xié)調(diào)能力是難以替代的。是以，未復(fù)電商平臺(tái)將加倍看重對(duì)采購(gòu)企業(yè)“讓利費(fèi)心”的服務(wù)能力建設(shè)，尤其是對(duì)本地化服務(wù)的及時(shí)響應(yīng)。

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