在新制造環(huán)節(jié)，我覺(jué)得未來(lái)會(huì)體現(xiàn)出以下幾個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)：

di一，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，除了研發(fā)自身技術(shù)之外，還可以通過(guò)B2B電商平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)反饋，決定應(yīng)該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求做好產(chǎn)品研發(fā)的定位。事實(shí)上，以前的工廠離消費(fèi)終端很遠(yuǎn)，而現(xiàn)在卻很近。通過(guò)流通數(shù)據(jù)反饋，工廠知道應(yīng)該生產(chǎn)什么，不應(yīng)該生產(chǎn)什么，這樣會(huì)促使工廠去關(guān)注該怎樣在生產(chǎn)端獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)，未來(lái)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越少，那些主動(dòng)和電商平臺(tái)合作，信息流廣告優(yōu)化，通過(guò)大數(shù)據(jù)合作獲得產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)的工廠，就會(huì)獲得更快速、更長(zhǎng)久的發(fā)展。

第二，隨著訂單碎片化、高頻化，以及批量化小單趨勢(shì)的加強(qiáng)，南京信息流，傳統(tǒng)工廠整個(gè)生產(chǎn)的工藝和作業(yè)流程的不適應(yīng)，以及其本身作業(yè)效率低下的問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越凸顯。當(dāng)這些工廠和電商的SAAS系統(tǒng)結(jié)合之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的整個(gè)經(jīng)營(yíng)成本降低了，生產(chǎn)效率大幅提高了，這一類主動(dòng)擁抱電商SAAS系統(tǒng)的制造工廠，就會(huì)優(yōu)先于它的同行。

第三，一些關(guān)鍵技術(shù)的突破和大規(guī)模應(yīng)用會(huì)成為新制造的競(jìng)爭(zhēng)力。比如人工智能AI、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR、工業(yè)4.0等，我發(fā)現(xiàn)越是生產(chǎn)效率落后的行業(yè)，信息流廣告，人工智能的價(jià)值越大，可以極大的優(yōu)化制造業(yè)效率，這些新技術(shù)的普及都會(huì)在工業(yè)化領(lǐng)域形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在，中國(guó)很多制造業(yè)還停留在工業(yè)2.0或3.0階段，但是未來(lái)10年，我相信工業(yè)4.0會(huì)得到高速的發(fā)展。B2B平臺(tái)的出現(xiàn)導(dǎo)致了新渠道的規(guī)?；梢宰尮S去應(yīng)對(duì)大量的、零散化的訂單。但這對(duì)位于制造上游的“工業(yè)4.0”提出了很高的要求，只有上下游各種數(shù)據(jù)的gao效聯(lián)動(dòng)，整個(gè)供應(yīng)鏈的效率才是更高的。因此，它會(huì)促進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)向“工業(yè)4.0”邁進(jìn)。此外，“工業(yè)4.0”很多硬件的成本也將不斷大幅下降，這會(huì)促使整個(gè)“工業(yè)4.0”形成一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。

B2B專注之1思維

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，初創(chuàng)B2B要有爭(zhēng)奪di一的心，同時(shí)也要實(shí)時(shí)避開(kāi)鋒芒，不與等老牌B2B做正面交鋒，蠶食本行業(yè)的用戶才是王道。

如何迅速奪得di一呢?首先是要搶占所有曝光點(diǎn)快速聚集用戶;其次是要迅速擴(kuò)散用戶，在B2B平臺(tái)上發(fā)布的資訊，要盡量讓用戶優(yōu)先看到，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內(nèi)容雷同現(xiàn)象很?chē)?yán)重;后，在此基礎(chǔ)上，B2B要做到不斷優(yōu)化，讓用戶持續(xù)不斷的體驗(yàn)到“越來(lái)越好”，在殘酷的現(xiàn)實(shí)里，從來(lái)都只有di一，沒(méi)有第二。

所有成功的案例，如騰訊、淘寶、1688，無(wú)一例外都透露出專注的特征，B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)都必須足夠?qū)Ｗ?，才能，才能具有性，?dāng)然，做到了上述三點(diǎn)，并不是一定能造就成一個(gè)成功的B2B，但如果做不到這三點(diǎn)，B2B就不可能成功，!

四、對(duì)全渠道和零售市場(chǎng)的了解深度不夠

全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作，需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的深度理解，雖然經(jīng)銷商常年都在，實(shí)際理解程度還不夠，特別是對(duì)互聯(lián)科技及零售端的升級(jí)，知之甚少。這么多致命問(wèn)題，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何成形成首先，拋開(kāi)眼前利益得失，立足現(xiàn)有存量的基礎(chǔ)上，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展（可參考上圖）。

其次，敞開(kāi)心扉與同區(qū)域伙伴結(jié)成堅(jiān)實(shí)的聯(lián)盟力量，與伙伴攜手迸進(jìn)，共面未來(lái)，這樣的話也許還有可能占到一席之地，否則今天你不聯(lián)合，明天想聯(lián)合都沒(méi)有機(jī)會(huì)，等到像阿里的菜鳥(niǎo)、京東的儲(chǔ)配以及其他社會(huì)物流一但成形，傳統(tǒng)經(jīng)銷商再?zèng)]有任何機(jī)會(huì)。

也許你會(huì)想，只有物流，沒(méi)有對(duì)終端的服務(wù)也不可能成形，物流是根源所在，其它服務(wù)只是“衍生品”，隨著互聯(lián)、物聯(lián)科技的日益成熟，線上信息交互能力越來(lái)越強(qiáng)，信息傳播的速度也就越來(lái)越快，這給廠家在對(duì)市場(chǎng)管理和銷售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和新模式的探索，只要時(shí)機(jī)一到，線上線下一融合，基本沒(méi)傳統(tǒng)經(jīng)銷商什么事了），經(jīng)銷商群體在原本中間價(jià)值越來(lái)越弱的情況下，完全”失去”價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值就沒(méi)有存在的必要。

另一個(gè)方面原因，未來(lái)的所有環(huán)節(jié)都是gao效的，都會(huì)形成大的體系化運(yùn)作，體系代表的是、專注、以及標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?，在大的體系面前，“零散”的經(jīng)銷商將被全線收割。

在危機(jī)面前，后一定思變，從自身出發(fā)，強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)務(wù)能力，信息流廣告投放，加強(qiáng)系統(tǒng)化的聯(lián)動(dòng)與配合，在穩(wěn)固的線下實(shí)體體系的基礎(chǔ)上，加上線上體系，以實(shí)帶虛，虛實(shí)結(jié)合的形式，進(jìn)行協(xié)同發(fā)展，從降低成本、提gao效率的角度出發(fā)，隨著在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中自然形成的一個(gè)新的商業(yè)體系。

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