天助網(wǎng)是高新技術(shù)企業(yè),南京網(wǎng)絡(luò)推廣公司找哪家,的中小企業(yè)整合營(yíng)銷服務(wù)商,旗下各平臺(tái)注冊(cè)用戶超過100萬(wàn),付費(fèi)VIP用戶超過10萬(wàn)家,并擁有遍布的500多本地服務(wù)商。作為互聯(lián)網(wǎng)在線信息發(fā)布服務(wù)的者和者,天助網(wǎng)有責(zé)任繼續(xù)行業(yè)的健康發(fā)展。經(jīng)過與各大B2B電子商務(wù)平臺(tái)的真誠(chéng)溝通與交流,雙方在戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上,共同制定了“前置認(rèn)證、信息安全、商機(jī)質(zhì)量、云客服、采購(gòu)匹配、用戶體驗(yàn)”等解決方案,從而形成發(fā)布行業(yè)全新的技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
投資人應(yīng)該如何篩選產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目?
首先說一下B2B電商。在看B2B電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時(shí),我們會(huì)關(guān)注兩點(diǎn),個(gè)是市場(chǎng)規(guī)模和上下游的集中度。B2B電商初的職能是解決信息不對(duì)稱,如果上下游都很集中,就不存在這個(gè)機(jī)會(huì)了。除了集中度之外還有新的價(jià)值點(diǎn),包括在線化交易,能降低一些溝通成本。第二個(gè)是平臺(tái)化。比如說一些建材的B2B電商,他們會(huì)把很多產(chǎn)品放在一個(gè)平臺(tái)上,使得客戶能完成購(gòu)物,不需要去對(duì)接交易了,也能降低很多成本。做自營(yíng)的平臺(tái)還可以壓縮環(huán)節(jié),可以從開始的廠商賣到終的終端,這是他們的價(jià)值點(diǎn),也是他持續(xù)獲得毛利的來(lái)源。
當(dāng)然我們看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目還有幾個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),個(gè)一定是看這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是來(lái)自于這個(gè)產(chǎn)業(yè),在產(chǎn)業(yè)中有沒有積累,這個(gè)很重要。第二個(gè)是對(duì)To B的項(xiàng)目都非??粗劁N售能力。因?yàn)樵僭趺椿ヂ?lián)網(wǎng)化,開始的問題是如何獲取企業(yè)客戶。這不像To C那樣做一些廣告去營(yíng)銷就能辦到,對(duì)To B來(lái)說還需要與這些企業(yè)主一個(gè)個(gè)交流。所以銷售是我們非??粗氐摹5谌齻€(gè)是在今天這樣一個(gè)階段,多數(shù)B2B電商模式都差不多,大家都覺得肯定要做自營(yíng),肯定要去回歸商業(yè)本質(zhì)。所以說精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力越來(lái)越重要了。無(wú)論是對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)還是對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),怎么去創(chuàng)造價(jià)值,怎么去做到足夠的毛利這些精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力是所有企業(yè)都面臨的共同問題。除了這些之外,對(duì)B2B電商,我們也會(huì)看重他的交易額增長(zhǎng)速度。這些是我們看B2B電商項(xiàng)目的一些維度。具體的項(xiàng)目我們肯定還會(huì)關(guān)注更多的細(xì)節(jié)。
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