從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)B2B，這背后有著怎樣的商業(yè)邏輯？

過(guò)去我們研究供應(yīng)鏈架構(gòu)，往往以企業(yè)為對(duì)象，從單一鏈條展開(kāi)，關(guān)注供應(yīng)鏈上的企業(yè)（鏈主）與非企業(yè)（鏈屬）之間如何進(jìn)行有效協(xié)同，全網(wǎng)營(yíng)銷外包，從而提升單一供應(yīng)鏈的效率和價(jià)值，并與其它供應(yīng)鏈展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

商業(yè)邏輯

為了確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)往往拒絕共享。因其體系封閉，內(nèi)生循環(huán)，筆者將其稱之為“封閉式企業(yè)供應(yīng)鏈體系”。

近幾年，伴隨著供應(yīng)鏈上第三方（如物流、金融、信息服務(wù)方等）的服務(wù)水平和整合能力的大幅提升，南京全網(wǎng)營(yíng)銷，供應(yīng)鏈架構(gòu)的內(nèi)涵和外延正在不斷拓展，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)/平臺(tái)供應(yīng)鏈的概念。

在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，產(chǎn)業(yè)B2B平臺(tái)方同時(shí)為多條供應(yīng)鏈服務(wù)，他們通過(guò)提供豐富多樣的增值服務(wù)，吸引了大量的上下游企業(yè)入駐平臺(tái)，形成了“企業(yè)（N）+產(chǎn)業(yè)平臺(tái)(1)+企業(yè)(M)”的模式。

為了提高服務(wù)效率，平臺(tái)往往強(qiáng)調(diào)共享。因其體系開(kāi)放，外生循環(huán)，筆者將其稱之為“開(kāi)放式產(chǎn)業(yè)平臺(tái)供應(yīng)鏈體系”。

弱小受欺，被動(dòng)挨打。以物流企業(yè)為例，前些年我們參加物流行業(yè)的峰會(huì)，聽(tīng)到多的就是“錢難賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年情況大為改觀，許多轉(zhuǎn)型的物流企業(yè)如今做得風(fēng)生水起，一下子變成了人人羨慕的“高富帥”。其業(yè)務(wù)線也從過(guò)去單一的物流服務(wù)，全網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷，拓展到了信息化，甚至是投融資等過(guò)去只有金融機(jī)構(gòu)才有權(quán)利玩的“高大上”項(xiàng)目。

2.搜索引擎廣告(SEM)：通過(guò)支付給搜索引擎投放廣告費(fèi)用，將廣告信息展示在搜索結(jié)果頁(yè)或其他合作網(wǎng)站上，吸引潛在用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)相關(guān)頁(yè)面。3.社交媒體推廣(SMM)：通過(guò)在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容、參與話題、與用戶互動(dòng)等方式，增加品牌曝光度和影響力，促進(jìn)用戶分享和討論。4.內(nèi)容營(yíng)銷：通過(guò)創(chuàng)建有吸引力的、有價(jià)值的內(nèi)容，如博客文章、視頻、漫畫等形式，吸引客戶關(guān)注并轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。5.電子郵件營(yíng)銷：通過(guò)發(fā)送電子郵件、新聞?dòng)嗛喌确绞?，向潛在或現(xiàn)有客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。

如果只看中心化那世界其實(shí)是很悲觀的，如果只看去中心化那世界則是過(guò)于樂(lè)觀的。未來(lái)更可能是這兩者疊加出來(lái)的一種形態(tài)。

在上述那種經(jīng)濟(jì)模式里，兩類人能夠很好的找到自己的位置一類是在中心化一端的人，這里會(huì)聚集傳說(shuō)中的那些精英;一類是在去中心化一端的人，這里會(huì)聚集非常多的手藝人。

這也許是中國(guó)會(huì)要面對(duì)的挑戰(zhàn)。中國(guó)人口構(gòu)成里主要的是農(nóng)民、農(nóng)民工與工人，并不具備提供個(gè)性化服務(wù)的能力，如果上述分析是對(duì)的，那意味著非常多的人其實(shí)在中心化與去中心化的模式里找不到自己的位置。兩者都不靠就會(huì)變成需要同科技做競(jìng)爭(zhēng)，而工廠的工人同工業(yè)4.0的趨勢(shì)相競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)線來(lái)看是不可能勝出的，作為結(jié)果這些人就很可能會(huì)被甩到社會(huì)的邊緣。這種挑戰(zhàn)因?yàn)閬?lái)自于科技的發(fā)展而不可能被回避。

當(dāng)然國(guó)家與國(guó)家間的發(fā)展是不平衡的，在漫長(zhǎng)的過(guò)渡期里可以通過(guò)向其他地區(qū)輸出產(chǎn)能來(lái)緩解這問(wèn)題，但這不是解決之道。

社會(huì)不太可能開(kāi)倒車，所以互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)而言也許更像是一場(chǎng)帶著陣痛的變革。與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息傳播方式的影響則會(huì)為變革里注入更多的變數(shù)。

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