如何應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！八燎鍎t無(wú)魚(yú)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)也將失去發(fā)展的動(dòng)力?！崩钊a(bǔ)充道，“但是，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是每個(gè)企業(yè)的智慧所在?！狈叛壑袊?guó)市場(chǎng)，“降本”一直是客戶(hù)的關(guān)注重點(diǎn)之一，這也導(dǎo)致了不少企業(yè)在一定程度上采取了以“價(jià)格”為先的競(jìng)爭(zhēng)策略。對(duì)于米亞斯而言，“堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)”是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的非常好的回應(yīng)。

無(wú)論是對(duì)于集成商還是設(shè)備供應(yīng)商，終端用戶(hù)項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)是兩者共同的關(guān)注點(diǎn)，而如何幫助用戶(hù)進(jìn)一步平衡“采購(gòu)成本”與“使用成本”，也是集成商和設(shè)備供應(yīng)商的重點(diǎn)思考課題。顯然，米亞斯“堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)”可以為終端用戶(hù)創(chuàng)造了更大的價(jià)值，伸縮貨叉的穩(wěn)定性更好，使用壽命更長(zhǎng)，可以節(jié)省維護(hù)成本，延長(zhǎng)更換周期，從另一個(gè)角度幫客戶(hù)節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，也是米亞斯的價(jià)值所在。也正是因?yàn)閷?duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，米亞斯昆山工廠在2021年伸縮貨叉的出貨量達(dá)到了8，000套左右，于中國(guó)的市場(chǎng)份額更是達(dá)到了60%，足以可見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)米亞斯的認(rèn)可程度。

此外，“堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)”讓米亞斯的后續(xù)維護(hù)費(fèi)用極低。據(jù)李全兵透露，米亞斯目前在中國(guó)乃至亞太地區(qū)已經(jīng)配套了超過(guò)25，000套各種伸縮貨叉相關(guān)產(chǎn)品，但是其專(zhuān)職售后人員只有3位，足見(jiàn)其產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量。而第三個(gè)挑戰(zhàn)則是，如何滿足中國(guó)市場(chǎng)的不一樣的需求。以目前中國(guó)常見(jiàn)的1210托盤(pán)為例，雖然托盤(pán)平面長(zhǎng)寬尺寸固定，但是仍然存在不同托盤(pán)高度、不同的插口高度等情況，加上中國(guó)市場(chǎng)是全時(shí)世界系統(tǒng)集成商的匯集地，不同地區(qū)的系統(tǒng)集成商對(duì)立體庫(kù)的空間尺寸布置，托盤(pán)的插孔高度要求也不同，米亞斯需要持續(xù)的與不同背景的系統(tǒng)集成商溝通交流，以期找到好的系統(tǒng)解決方案。

MIAS致力于伸縮叉和堆垛機(jī)等物流設(shè)備的研制、開(kāi)發(fā)與制造。無(wú)論哪個(gè)方向的載荷輸送，MIAS伸縮叉和堆垛機(jī)都可以滿足您的需求。所有類(lèi)型載荷的移動(dòng)、升降、存取都有MIAS的重要技術(shù)。

貨叉是叉車(chē)常用的取物裝置、叉車(chē)也由此得名。叉車(chē)裝有兩個(gè)如字母L的貨叉。貨叉的水平段是叉放貨物的工作部分，垂直段是支撐部分。

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一，就是不斷地應(yīng)對(duì)和解決來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。”李全兵由衷地說(shuō)道，“除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)需求等，目前我們也正在面臨交付周期越來(lái)越短的壓力。同時(shí)，客戶(hù)需求愈發(fā)多變，也對(duì)我們的創(chuàng)新提出了更大的挑戰(zhàn)?！苯桓吨芷诳s短過(guò)去客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的交付周期是以月為單位，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整為“周”，甚至在新能源領(lǐng)域，交付周期被縮短至6~8周。對(duì)此，米亞斯開(kāi)始積極調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，希望通過(guò)更標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，來(lái)應(yīng)對(duì)交付壓力。李全兵繼續(xù)說(shuō)道：“我們交付了如此之多的伸縮貨叉產(chǎn)品，但是本質(zhì)上仍然是一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品。所以我們希望基于我們對(duì)伸縮貨叉技術(shù)的積累，對(duì)于客戶(hù)需求的理解，以及相對(duì)較大的出貨量，來(lái)打造一些標(biāo)準(zhǔn)化的伸縮貨叉產(chǎn)品，以此縮短交付周期，同時(shí)也能夠進(jìn)一步降低成本?！币詫?zhuān)i業(yè)素養(yǎng)滿足多變的需求李全兵表示，在客戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)i業(yè)的環(huán)境下，設(shè)備企業(yè)必須要具備更專(zhuān)i業(yè)的能力，來(lái)判斷和解讀客戶(hù)更真實(shí)的需求意圖。“客戶(hù)的需求表達(dá)很重要，但是如何有效調(diào)用企業(yè)資源滿足客戶(hù)需求同樣重要?！崩钊鴱?qiáng)調(diào)道：“米亞斯是為客戶(hù)解決需求的，而不只是單純?yōu)榱虽N(xiāo)售產(chǎn)品。這是我們的產(chǎn)品價(jià)值觀，也是我們立足之本?！薄半S著中國(guó)集成商市場(chǎng)的集中度提高，未來(lái)向下游進(jìn)一步釋放壓力是必然的趨勢(shì)。對(duì)于米亞斯而言，仍將專(zhuān)注于伸縮貨叉和重型堆垛機(jī)領(lǐng)域，伸縮貨叉，同時(shí)也會(huì)未雨綢繆開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，為客戶(hù)解決更多的需求，創(chuàng)造更大的價(jià)值。”李全兵說(shuō)道。

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